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姓        名:張建偉

職        位:

個人簡介:中國解決方案式銷售體系創始人; 營銷管理專家; 所在地區:深圳 專長領域:銷售體系建設、銷售流程梳理與優化、銷售行為轉變、大客戶管理等領域 核心課程:《解決方案式銷售》、《大客戶銷售策略》、《關鍵客戶管理》、《顧問式銷售》、《專業銷售技能》、《終端銷售》

中國解決方案式銷售體系創始人;

營銷管理專家;

 所在地區:深圳

 專長領域:銷售體系建設、銷售流程梳理與優化、銷售行為轉變、大客戶管理等領域

 核心課程:《解決方案式銷售》、《大客戶銷售策略》、《關鍵客戶管理》、《顧問式銷售》、《專業銷售技能》、《終端銷售》

 

 

核心價值

        v    解決方案銷售理論倡導者;中國解決方案式銷售體系創始人;

v    版權課程《解決方案式銷售》中國首席講師;

v    《解決方案式銷售》教學情景片編劇與策劃人

v    香港大學整合營銷傳播碩士;

v    美國企業管理研究中心認證講師;

 

 企業經歷 

v    北大方正集團行業客戶經理、銷售總監

v    香港動畫集團首席營銷官

v    美國企業管理研究中心中國區合伙人、課程研發中心總監

v    15年銷售管理經驗,8年咨詢培訓經驗

 

服務過的行業 

涉及行業包括:通訊、金融、能源、IT、醫藥、高新技術、材料、房地產、建筑、化工、機械制造等;同時也包括國有、外資、民營等不同性質的企業。例如:

v   國有大型企業

中國移動、中國電信、中國聯通、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國平安、中國人保、中國電子、中國航天

v   上市或股份企業:(部分)

中山大學達安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機、建恒測控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環保科技、中盟科技股份、雙合電氣股份、達實智能股份、金洲精工科技股份、同為數碼科技股份、雙合電氣股份、中航信息科技產業股份、盛凌電子股份、康美生物科技股份、雷曼光電科技股份、泰豪科技股份

v   知名企業:(部分)

國人通信、新宇龍信息科技、達科為生物技術、昕力醫療設備、成星自動化、邦彥信息技術、騰盛工業設備、粵昆侖環保、東方宇之光電子、銳明視訊技術、昂納信息技術、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實業、中保比訊安防、三辰科技、軸心自控技術、樂利精密工業、趨勢數碼科技、樂新恩瑪電子、華南建材、國立智能電力、亞略特生物、路升光電、中科海信科技、華大集成技術、億威仕流體控制、雷諾華科技、安吉爾、矽電半導體設備、安耐特電子、天微電子、華瀚科技、組創微電子、希之光科技、新格林耐特通信技

 

學員評價(部分)

   “銷售的首要原則是為客戶創造價值,而關系不過是創造價值過程中的潤滑劑”。課程中這句經典的話,應該是我們銀行客戶經理反復揣摩、反復思考的行動綱領。另外,張老師授課層次清晰、邏輯嚴密,而且通過視頻案例的方式進行研討、互動,授課效果非常好。

                                      --------- 某國有股份制銀行對公業務部葉總經理

 

    我們證券公司作為上市公司,理財經理和客戶經理先后接受了一系列來自國內外的培訓。張老師的銷售課程授課風格清新,讓人耳目一新,課程形式的也非常的多樣,小組討論、案例分析,還有很精彩的情境視頻案例,一正,一負的對比播放與分析,給我們身臨其境的感覺,更重要的是,老師能夠結合我們金融機構的一些問題,帶著問題現場分析、解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。

                                        -------- 某上市證券公司客戶服務部劉總經理

 

    銷售課程我一直很關注,尤其是我們這個行業。這次帶著我的團隊參加了張老師的銷售課程讓我突然頓悟。因為與客戶建立一種有來有往對話的銷售理念,有別于之前我聽過的所有銷售課程,是從一個全新的視角來幫助我看待銷售工作,符合今天的市場競爭大環境。我們回去之后,將對課程內容作一次全面的整理,盡快把學到的知識運用于我們的實踐工作中。感謝,感謝!

                                          --------中國某知名軟件企業營銷部李總監

 

    雖然我只是一名人力資源工作者,對銷售的了解不多,但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個顯著特點,就是層層遞進、步步推理,讓學員從內心參與到課程當中,而且課程結束時,2天的全部課程內容用一張PPT概括出來,可見講師授課思路非常清晰,可以做到化繁為簡。

                                         --------某通訊運營企業人力資源部孫總經理

 

    我從事銷售工作已經有二十年,積累了不少成功經驗。但是,我一直不清楚從理論上說,這些經驗為什么會成功。之前我聽過的銷售課程一直沒有解決我這個困惑。但是,今天聽了張老師的課程之后,我終于理解了。所以,我認為張老師的課程一定是落地的,與銷售工作密切相關,因為理論指導實踐,而理論更來源于實踐,凡是能指導實踐的就一定是好理論。

                                      --------某世界500強電子企業中國區銷售總經理

 

    我的銷售團隊平時自認為自己的銷售能力是“非常優秀的”,當然,優秀的銷售人員需要這種自信,然而,今天在接受張建偉《解決方案式銷售》課程培訓之后,我相信他們在自信的同時,也會更加理性地、科學地去看待銷售工作。

—— 某保險公司北京分公司總經理 謝亞生

 

    作為一家技術型的企業,我們的銷售人員往往具備豐富的產品和技術知識,但缺乏一定的銷售技能,甚至還有高技術含量的產品是不需要銷售的錯誤認識。我認為張建偉老師的《解決方案式銷售》非常適合我們銷售人員的情況,它轉變了他們的銷售思維,更幫助他們掌握了正確地、行之有效的銷售方法。

——某科技產業股份公司 營銷公司總經理 陳素蘭

 

    張建偉《解決方案式銷售》將銷售流程歸納為一套實用的行為模型,同時,還有多段正負面對比的教學視頻案例以及采取的小組討論、個人練習、案例研討等教學方法,這對于學員對于教學內容的理解和運用,有非常棒的促進作用。

——某國有銀行陜西省分行 人力資源部副總經理 黃杰亮

 

    張建偉《解決方案式銷售》所強調的理念和方法,特別適合我們這種單筆合同金額較大的企業。我之前聽過的銷售課程總是強調說服、成交,這對于我們的客戶情況并不適合。然而,《解決方案式銷售》中強調的 “要想實現銷售,我們必須營造一種有來有往的對話”,我認為這是最樸素,但卻是最需要銷售人員認真體會和思考的箴言。

——中國航天集團某下屬公司全國行業客服中心總經理 姚潔瑞

 

課堂剪影

 

 

 

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